侯天才：西部制筆產業的帶頭人

發布時間：2020-05-22 10:08:42

侯天才：西部制筆產業的帶頭人

甘肅金黃河筆業有限公司侯天才總經理

    1994年——2010年，短短的十六年，在歷史的長河中可能是微不足道的一瞬間，可對于甘肅省金黃河筆業有限公司來說卻走過了一條充滿艱辛的道路。如今，金黃河筆業在侯天才總經理的帶領下已發展成為生產管理井井有條，產品質量連年獲獎，銷售網點遍布全國，新品開發持續不斷，產品數量供不應求，集各種木桿鉛筆生產、經營、銷售的現代化民營企業。

    侯天才總經理出生在農民家庭，從小家里生活很困難，高中時代就一邊務農一邊上學，高中畢業后，憑借家里僅有的80元積蓄做起了小打小鬧的貨郎生意，走南闖北，頂風冒雪，寒來暑往，絲毫不能懈怠。1989年秋，他在秦安小商品市場找了一個攤位開始了固定場所的經營，經營產品從各種玩具到各色鉛筆，形式從小額零售到大宗批發，從多種經營到主營鉛筆，在這個過程中，通過一次次總結失敗的教訓，積累成功的經驗，逐漸找到了自己的主營業務——鉛筆。憑著多年對鉛筆市場的了解，他發現當時的西北地區還沒有一家能獨立生產鉛筆的企業，于是就萌發了在本地創辦一個鉛筆廠的念頭，經過兩年多的外地考察和綜合分析，1994年他和其它4名青年農民，通過貸款、集資入股等辦法籌集了啟動資金，在黨政機關和農業銀行等有關部門的支持下，終于創辦了我國西北地區第一個鉛筆生產廠家——秦安縣五星鉛筆廠（甘肅金黃河筆業有限公司的前身），從而結束了在西北地區無鉛筆生產企業的歷史。

    一步一個腳印

    截止現在，金黃河筆業累計生產各種花色齊全的鉛筆30多億支，累計完成產值3.6億多元，累計上繳國家稅收1000多萬元，累計實現利潤3000多萬元，多年來給全縣兒童捐贈鉛筆180萬支，給貧困家庭、貧困學生，防災救助等社會慈善事業先后捐款200多萬元。企業先后三十多次獲得部、省、市、縣各級的各種榮譽證書和榮譽稱號，主要有：①農業部頒發的“全國鄉鎮企業創名牌重點企業”“全國質量管理達標證書”。②甘肅名牌推進委員會頒發的“甘肅省名牌產品”，甘肅就業工作領導小組頒發的“再就業先進企業”。③中國制筆協會頒發的“中國制筆名牌產品”“優秀企業”“全國制筆行業科技工作先進集體”。④甘肅省工商局頒發的“甘肅省著名商標”“重合同守信用企業”。⑤省鄉鎮企業局頒發的“質量效益A級鄉鎮企業”“節能降耗先進鄉鎮企業”。⑥天水市政府秦安縣政府多次頒發的榮譽證書和稱號。我們的企業帶頭人，總經理侯天才同志多次被評為先進、優秀人才，主要有：①被團中央等國家七部委評為：“中國優秀外來務工青年”。②被甘肅省政府兩次評為“全省鄉鎮企業家”。③被中國制筆協會評為“副理事長單位”“優秀企業家”。④被團省委等七廳局評為“甘肅省十大杰出青年農民”。⑤被天水市政府評為“天水市勞動模范”。⑥歷任第十屆省人大代表，第二、四屆市政協委員，第七、八、九屆縣政協常委。

    嚴格管理辦企業

    辦廠伊始，問題繁多，剛招進廠的職工，除了少數下崗職工之外，大部分是沒有經過任何培訓的農民工，面對新設備，新工藝，新崗位和工廠的一整套工作要求，他們無所適從，侯天才總經理深入車間班組，了解調查基本情況，傾聽各種不同意見，吸取先進企業的管理辦法之后制定出一套切實可行，行之有效的辦法，使得雜亂無章的工作局面有了顯著的變化。侯天才總經理對廠里所有管理人員提出嚴格要求，要以身作則，要求職工做到的，首先管理人員、車間主任、班組長要做到，要率先垂范，要求職工不做的，管理人員首先不做，同時加大獎罰力度對違紀違規的人和事，絕不姑息，嚴肅處理，對遵章守紀，多完成數量，保證質量的人和事，給予及時表揚獎勵，兌現獎勵獎金，樹立職工的榮譽感和責任感，這樣一來大大的激發了全體職工積極性。一個遵章守紀，你追我趕，互相學習，順心和諧的工作局面開始逐漸在廠里形成，嚴格的管理使企業走上了正規。
狠抓質量創名牌

    “質量是企業生存的生命線”這句名言是眾多企業家必須重視的底線。有一次在銷往新疆的鉛筆客戶反映，咱們的鉛筆在用戶手中卷削時，容易發生斷裂問題，對這一影響產品質量和銷售的問題，反饋到侯總經理的面前時，他沒有輕易放過，而是召集所有相關人員，從各種工序一一查找，最后確定是因為烤板刨槽時，調節刀具不認真，導致槽孔偏移發生而造成的鉛芯斷裂，針對這一現象，他及時召開全廠職工大會，對職工進行了認真扎實，樸素感人的質量意識教育，曉之以理，動之以情，同時針對質量問題，廠里專門設置了“產品轉移卡”制度，即對鉛筆的整個工藝流程設置了簽名負責制，要求每個職工對自己的生產質量，數量按欄目簽名、簽期，并且設置了每個車間、班組的兼職質檢員，在全廠設置了專職的質檢員，層層負責，層層把關，使產品質量從此邁上了一個新的臺階。從二OO二年開始連年被評為省內優質產品，行業內制筆名牌，二OO五年被甘肅省名牌推進委員會評為“甘肅省名牌產品”，二OO八年被甘肅省工商局認定為“甘肅省名牌商標”與此同時，侯總經理搶抓機遇，及時有效的注冊了企業所生產的“黃河”“五星”“伏羲”牌三大品牌鉛筆。

    積極營銷占市場

    侯天才總經理認為，雖然企業地處西北，但產品市場一定要擴張，要培育，不僅要占領，占牢西北市場，其他市場我們也要進入，使產品品牌深入全國市場范圍，只有這樣才能創出品牌效應，在這種觀念的主導下，企業連續設立了除西北市場以外的廣州、湖南、河南、浙江、四川、云南、貴州、河北、遼寧、山西等銷售網點，使企業的三大品牌產品幾乎覆蓋了全國，而且走出了國門，銷往哈薩克斯坦、俄羅斯、越南、菲律賓、馬來西亞等國。侯天才總經理積極聯絡，溝通行業主管領導，每次行業開會、研討他總是帶頭參加，廣交朋友，掌握動態，搜集商機，積極發言，踴躍交流，在行業協會里口碑很好，企業榮幸的被選為中國制筆協會的“副理事長單位”和“優秀企業”。
擴大規模上產量

    隨著企業的發展，原五星鉛筆廠的生產規模也越來越大，產量從95年的月產350萬支，增長到99年的月產860萬支左右，產量翻了一番多，可仍然滿足不了客戶的需求，而且隨著市場份額的不斷擴大，現有的廠房、場地遠遠不能適應生產需求的增長，侯天才總經理及時抓住了一次難得的轉讓機會，把原國營慶華廠的兩座達4000多平方米的廠房和占地20多畝的場地，開始了企業的第二步創業。